Cómo Alcanzar un Cuarto de Millón de Dólares con tu firma aplicando la NIGC 1
Hacer un cuarto de millón de dólares aplicando las NIGC1 del IFAC no es tan complicado como piensas. De hecho, la mayoría de los dueños de firmas terminan complicando demasiado las cosas, lo que les impide alcanzar los 250,000 dólares al año. Hoy, voy a revelar las seis cosas que necesitas tener en su lugar para lograr esa codiciada cifra. Vamos a sumergirnos.
Mi Experiencia Personal: Los Primeros Pasos
Cuando me unió a la firma de mi padre BORNER en el 2014 , realmente luché por alcanzar los 100,000 dólares de ingresos al año, y mucho menos los 250,000 dólares y clara mente no tenia claro como aplciar la NIGC1 porque lo habia tenido todo en EY.
Intenté muchas cosas diferentes que, en última instancia, no dieron resultado, lo que me llevó a perder mucho tiempo y dinero en fracasos.
Con los años, me di cuenta de que solo necesitas seis cosas específicas para alcanzar esa marca de siete cifras aplicando las NIGC1.
1. Un Paquete a un Precio
La primera cosa que encontré absolutamente esencial es tener un alcance de trabajo a un precio. Al principio, compré el mito de que tenía que ofrecer múltiples paquetes a múltiples precios según el tamaño y la complejidad del cliente. Terminé vendiendo muy poco porque la complejidad me impidió dominar la venta de alguno de los paquetes.
El gran descubrimiento para mí fue darme cuenta de que solo necesitaba ofrecer un paquete a un precio para mi cliente ideal. Esto desbloqueó dos grandes beneficios:
- Más facilidad para vender: Es mucho más fácil vender un solo paquete que tres.
- Mejor control de procesos: Al tener un solo paquete, es más sencillo documentar todos los procesos y procedimientos necesarios para entregar con excelencia.
2. Un Sitio Web Simple
La siguiente cosa que necesitas es un sitio web, aunque probablemente no sea lo que piensas. Al principio, tenía la idea de que necesitaba gastar decenas de miles de dólares en un sitio web con branding, logos y fotos profesionales. Pensé que si tenía todas esas cosas, los clientes vendrían en tropel.
Pero lo que realmente sucedió fue que no obtuve ningún nuevo cliente. La realidad es que cuando alguien visita tu sitio web, probablemente ya te ha conocido en algún otro lugar. Solo están pasando para asegurarse de que eres legítimo.
¿Qué tipo de sitio web necesitas? Una página de aterrizaje simple con un formulario de contacto al final. No es necesario gastar decenas de miles de dólares cuando apenas estás comenzando.
3. Presencia en Redes Sociales
¿Necesitas publicar todos los días en TikTok? Absolutamente no. Pero sí necesitas algún tipo de presencia en redes sociales. Al igual que con el sitio web, las personas comprobarán tu legitimidad.
Publicaciones semanales donde muestras liderazgo de pensamiento te ayudarán a demostrar que eres legítimo y no un aficionado.
4. Un Stack de Tecnología Básico
La siguiente cosa que necesitas es un stack de tecnología básico. Ten cuidado cuando se trata de tecnología porque, si te obsesionas con obtener la última herramienta o los gráficos más elegantes, estarás enfocado en lo incorrecto. Tu objetivo debe ser hacer crecer tu firma.
Para alcanzar los primeros 250,000 dólares, solo necesitas cuatro herramientas:
- Slack y G Suite para comunicaciones y correos electrónicos con clientes.
- Ignition para enviar propuestas profesionales después de una llamada de ventas, conectando sin problemas con QuickBooks.
Además, una plataforma que ha sido muy efectiva es Giacon. Este conector de datos vincula plataformas contables como QuickBooks, Sage, y Zero a Google Sheets, permitiéndote automatizar informes personalizados.
5. Un Informe o reportes Templateado
Otro elemento crucial es tener un informe CFO templateado. Esto te ayudará a agilizar tus llamadas CFO y maximizar la eficiencia en la preparación de las mismas. Además, es una gran herramienta visual para usar durante las llamadas de ventas.
En la creación del informe CFO, mantén las cosas simples. Nosotros usamos Google Sheets con una pestaña para cada aspecto crítico del rendimiento financiero del cliente.
6. Siete Clientes que Paguen $3,000 al Mes
Finalmente, necesitas siete clientes que paguen $3,000 al mes. Aunque suena simple, muchos CFO fraccionales fallan porque no se esfuerzan lo suficiente en conseguir nuevos clientes.
La falta de formación en marketing y habilidades de venta son obstáculos comunes. Por eso, he creado una guía gratuita de estrategia de marketing y un entrenamiento gratuito de una hora sobre el proceso de ventas que utilizo. Ambos recursos están disponibles en los enlaces proporcionados.
Conclusión: Enfócate en lo que Realmente Impulsa los Ingresos
Alcanzar un cuarto de millón al año no es complicado, solo requiere trabajo duro y enfoque en lo que realmente impulsa los ingresos: conseguir clientes. Espero que este articulo te haya sido útil. Si fue así, compártelo con un amigo.
Mientras tanto, recuerda que con VENTO, puedes formarte en habilidades contables avanzadas, cumplir con normativas internacionales como ISQM 1, ISQM 2 e ISA 220 del IFAC, y acceder a formaciones innovadoras a través de nuestra plataforma tecnológica.
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